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如何避免实景演出项目步入“高开低走”的囧境

时间：2021-12-10

近些年来，随着大型实景演出“印象-刘三姐”的成功，全国境内可以说是刮起了一股“印象风”，很多企业也渴望能复制当初“印象-刘三姐”的成功，不惜耗巨资、请大腕加入自己的团队，结果还是赔得惨不忍睹。作为活动公司如果也想靠实景演出项目赚钱，该怎么办呢？接下来西安活动策划公司——九游体育文化就来和大家谈谈目前如何避免大型实景演出项目步入“高开低走，赔个精光”的困局。
在九游体育文化看来，基于旅游的实景演出有三个基本条件：美景、好故事、能够产生有利于景区的品牌联想。不是哪里都适合承接实景演出项目的，因为实景演出前期投入动辄好几千万乃至上亿，而且其决策并不像一般的商业项目那样简单。
总之，与艺术生产有关的项目，后期运营的不确定性会大大增加，投资方一定要慎重考虑。
毕竟这牵扯到细分市场、目标市场、作品定位、剧本创作、投资预算、股权结构、成本控制、财务策略、营销策略、团队建设等一系列的工作。
小编认为，实景演出之所以“敢”以实景部分地取代舞美进行商演，是因为这种“天然去雕饰”的实景相较人工舞美确实更加好看，也更震撼人心。这里的“美景”包括了三个方面的意思：
（1）没有美景之“美”作为舞美的一部分参与演出，就不能称其为“实景演出”；
（2）与呈现故事所要求的舞美不协调的实景，即使再美，意义也不大；
（3）难以入目的实景，如水泥结构的像火柴盒的民居、工厂的烟囱等，一旦不可避免地作为舞美的一部分进行呈现，对实景演出绝对是一种伤害。
有了美景还不算，如果没有与当地有关的好的故事，实景演出也很难成功。在选材时，要选择有当地民族特色，甚至堪比当地“文化品牌”的故事，这样成功率会更高。好故事就相当于文化符号，而文化符号是项目运营、城市营销的极好载体。
另外，光有好故事还不行，这个好故事还必须不能与你想要表达的东西——如文化主题、品牌传播、形象塑造等成为“两张皮”。也就是说，这个好故事要能使观众产生有利于景区的品牌联想。
西安活动策划公司强调，实景演出项目要想成功，一定要避开这几个大坑：
（1）缺乏扎实的文艺演出策划，在剧本质量和故事情节方面都不够成熟。好的实景演出项目一般需要两年左右的时间进行策划和剧本创造才能打好基础。
（2）未能突出民族文化特色，缺乏地域文化的挖掘。一定要避免演出内容的可复制性，突出区域民族特色，并且深入挖掘当地与众不同的文化差异、文化特点和文化内涵。
（3）缺乏文化演出中间过程的风险控制方法和手段。
（4）在不够成熟的时候就急于推向市场，急功近利。
（5）项目选址未考虑游客量。
成功的演出都需要专业的懂得文化艺术创作与演出规律的团队，带头人尤其重要。文化演出公司需要合理的人才结构，包括创作人才、导演人才以及懂得文化演出市场的营销人才。同时，任何文艺演出要想成功都有自己的规律，好的作品需要有良好的文化品味，感人的故事，良好的剧情编排以及专业的演员队伍。
研究发现，旅游景区文化演出成功规律呈以下三个特点：
A、充足时间的故事策划和剧本创作＋小型演出验证；
B、征求消费者意见，经反复修改完善以确保故事的精彩；
C、配备专业导演＋文化演出的差异性和吸引力。
除此之外，西安活动策划公司建议国家文化主管部门给予相关政策支持，国内优秀影视创作和策划公司与保险公司联手，并成立文艺演出节目担保服务公司，配备专业的影视艺术人才和财务风险控制人才，对大型文艺演出节目提供担保服务的同时，对节目各个环节给予顾问服务，减少文艺演出项目失败概率。

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